God baron джинсы чья фирма

Wrangler

Wrangler — торговая марка джинсов и иной продукции лёгкой промышленности, с 1986 года принадлежащая американской текстильной корпорации VF Corporation [1] . В настоящее время принадлежит компании Kontoor Brands, которая отделилась от VF Corporation в мае 2019 года. Одна из трёх торговых марок (наряду с Lee, также принадлежащей VF Corporation [2] [3] ), джинсы которых наиболее известны и продаваемы в США. [4] [ нет в источнике ]

Содержание

История торговой марки [ править | править код ]

В 1897 году 20-летний K.K. Хадсон (англ.  C.C. Hudson ), уроженец городка Спрингхилл (округ Уильямсон, штат Теннесси) перебрался в Гринсборо и устроился там на фабрику спецодежды, где он пришивал пуговицы за 25 центов в час. В 1904 году фабрика обанкротилась. Тогда Хадсон с друзьями приобрёл несколько швейных машин, снял помещение на втором этаже над бакалейной лавкой и вместе с братом зарегистрировал компанию, названную Hudson Overall Co. («Спецодежда Хадсона»), занимающуюся также пошивом спецодежды. Компания оказалась успешной, в 1919 году переехала в новое здание и поменяла название на Blue Bell Overall Co. («Спецодежда «Голубой колокол»). Легенда гласит, что группа железнодорожных рабочих, приобретавших одежду в компании, подарила Хадсону колокол, который тот повесил в цехе. Со временем колокол — как и всё остальное в цехе — покрылся синей хлопковой пылью. В 1926 году Хадсон продал свою компанию более крупной компании Big Ben Manufacturing of Kentucky за 585 тысяч долларов. Торговая марка Blue Bell была сохранена [5] .

В 1936 году компания выпустила линию рабочей одежды под названием Super Big Ben Overalls. В цикл производства этой одежды была включена специальная технология обработки ткани Sanforized, в результате чего готовое изделие после стирки «садилось» менее чем на 1 %. Впоследствии такая обработка стала стандартной для производства всех джинсов.

Компания развивалась, и в 1943 году приобрела производителя рабочей одежды Casey Jones Company, а вместе с ней и редко используемый бренд Wrangler («спорщик, крикун, несговорчивый человек»). В компании возникла идея производить под этой маркой специальные брюки для ковбоев (Horse wrangler или просто Wrangler означает также ковбоя, пастуха). В 1946 году брюки начали разрабатываться при участии портного Бернарда Лихтенштейна (известного как Родео Бен), выходца из Польши. Тестовая партия джинсов под названием Wrangler 11MWZ была опробована известными участниками родео Фреклессом Брауном, Биллом Линдеманом и Джимом Шулдерсом и получила хорошие отзывы. Для производства брюк снова была использована инновация: ломаная саржа. В отличие от брюк, сделанных из обычной саржи, брюки из ломаной саржи не закручивались вокруг ног ковбоя, и кроме того, оказались мягче. Брюки имели и другие особенности: заклёпки на задних карманах были сглажены (с тем, чтобы не царапать седло), задние карманы были расположены с учётом комфортной посадки в седле, внутренние и наружные швы подрублены, усиленный шов в шаге, наконец застёгивались брюки на молнию. Брюки были несколько сужены в поясе, с тем чтобы не выправлялась рубашка и расширены внизу, поскольку ковбои носили сапоги. Несколько позднее модель 11MWZ была переименована в 13MWZ, с тем, чтобы отразить вес использованной ткани: 13 унций на квадратный ярд. Так появились джинсы Wrangler 13MWZ. В 1948 году на задних карманах джинсов появилась вышитая W, которая стала одним из самых узнаваемых брендов в мире [6] [7] .

Была начата рекламная кампания. В 1948 году Джим Шолдерс, победитель 18 мировых первенств по родео, стал эндорсером торговой марки. Wrangler также становится спонсором различным музыкантам и мероприятиям в области кантри-музыки, весьма популярной в США (так, в 1992 году во Wrangler был одет Джордж Стрейт, исполнитель главной роли в фильме Чистое кантри). В 1948 году Wrangler сделали беспрецедентный по тем временам шаг: под этой маркой были выпущены женские джинсы с застёжкой на молнии спереди [6] .

Джинсы Wrangler становились всё более известны в США. В 1962 году в Бельгии была открыта первая фабрика по производству этих джинсов в Европе, где они стали ассоциироваться с молодёжной американской культурой и также быстро завоевали популярность. В 1963 году в журнале Ньюсуик впервые было использовано слово тинейджер и оно было иллюстрировано девушкой в футболке с торговой маркой Wrangler. Через десять лет джинсы Wrangler во всём мире стали неотъемлемым атрибутом молодёжи [ источник не указан 3198 дней ] . В 1974 году ассоциация профессиональных ковбоев-родео The Pro Rodeo Cowboys Association стала официальным эндорсером торговой марки. В 1982—1983 годах Wrangler стал спонсором Дейла Йорнхардта, профессионального гонщика NASCAR, и он в эти годы на знаменитом сине-жёлтом автомобиле выиграл три из семи заездов.

В 1986 году фирма Blue Bell вошла в состав VF Corporation. В 1996 году Wrangler были каждыми пятыми джинсами, продаваемые в США, а в 1997 году Wrangler 13MWZ отметили своё 50-летие. В 2003 году к собственно марке Wrangler добавились ещё две: RIGGS WORKWEAR® by Wrangler® (линейка одежды премиум-класса) и Wrangler® ProGearTM (линейка одежды для профессионалов-охотников).

Все изделия Wrangler обеспечены годовой гарантией качества [8] .

Как немецкий барон стал «богом войны» и владыкой Монголии

Картина Д. Шмарина «Барон Унгерн – За Веру, Царя и Отечество»

100 лет назад Азиатская дивизия под командованием барона фон Унгерна разгромила китайцев и штурмом взяла Ургу – столицу Монголии. Независимость Внешней Монголии, которую ранее оккупировали китайские войска, была восстановлена.

Фактическим правителем Монголии на некоторое время стал генерал-лейтенант Белой армии Роман Фёдорович фон Унгерн-Штернберг. Уникальная личность, «бог войны», мечтавший восстановить империю Чингисхана и начать поход к «последнему морю», чтобы очистить Запад от революционеров. «Желтая» культура и вера должны были привести к обновлению Старого Света.

Происхождение

Происходил из старинного остзейского (прибалтийского германского) дворянского рода, который имел венгерские и славянские корни. Слово «Унгерн» означает «венгерец».

Как вспоминал сам барон, его предки сражались во всех крупных средневековых битвах, участвовали в крестовых походах. На Балтике бароны фон Унгерны появились в составе Тевтонского ордена, владели замками на землях нынешней Латвии и Эстонии. Род Унгернов обосновался в Пруссии и Швеции, входил в высшие слои общества.

После вхождения Прибалтики в состав России бароны Унгерны вписались в состав русской аристократии. Больших постов в Российской империи они не занимали, предпочитали Прибалтику и местные кресла. Но некоторые бароны служили в армии и дипломатическом корпусе.

Так, один из предков Романа Фёдоровича – Карл Карлович Унгерн-Штерберг воевал в составе русской армии в ходе Семилетней войны, был генерал-адъютантом императора Петра III. Бароны Унгерны воевали «за Веру, Царя и Отечество» практически во всех войнах, которые вела Россия. Несколько баронов служило в Белой армии в период Гражданской войны.

В остзейской среде дворян (потомков шведских и германских рыцарей) до самой революции 1917 года властвовали старомодные рыцарские ценности – долг, честь, преданность сюзерену (монарху). Это были монархисты, преданные дому Романовых.

Офицеры-остзейцы отличались некоторой холодностью, сдержанностью, воспитанностью, высокой дисциплиной, исполнительностью и профессионализмом в своём деле. Немецко-шведские дворянские роды хорошо русифицировались, многие приняли православие, и были настоящим оплотом Российской империи.

Именно в такой среде и воспитывался Роман Фёдорович. Что интересно, он сам очень ценил государя Павла I, который был настоящим «рыцарем на троне» и пытался возродить в империи дисциплину и порядок.

Родители Романа (Теодор-Леонгард и София-Шарлотта) много путешествовали, он родился 29 декабря 1885 года в Австрии. В 1886 году вернулись в Россию и обосновались в Ревеле. Отец служил в Департаменте земледелия. Полное имя «чёрного барона» – Николай-Роберт-Максимилиан.

Позднее барон отбросит последние два имени. И заменит первое из них на более близкое по звучанию – Роман. Новое имя ассоциировалось с фамилией правящего дома России и с суровой твердостью древних римлян. По отцу он стал Романом Фёдоровичем. В целом русификация имён была вполне традиционной для остзейских немцев.

Учился в Ревельской Николаевской гимназии. Несмотря на природную одарённость, покинул гимназию из-за плохого прилежания и поведения. Талант Романа отмечали многие близкие к нему люди и современники. Хорошо знал несколько языков, философию. Учился в частном пансионе. Много читал, «запоем». Увлекался философией – средневековой и современной (включая Маркса и Плеханова). Достоевский, Толстой, Чехов.

На увлечения молодого борона также наложили отпечаток и семейные неурядицы. Родители развелись, мать перестала интересоваться сыном. Это стало предпосылкой его самоуглубления, философского погружения.

В 1903 году зачислен в Морской кадетский корпус. Учился неровно, вёл себя своевольно. Правда, все нарушения дисциплины (к примеру, курение, опоздания на занятия и пр.) были обычным делом для будущих «морских волков». В феврале 1905 года

Казак

В это время Россия воевала с Японией.

Роман вступил вольноопределяющимся (добровольцем) в Двинский пехотный полк, но этот полк не предназначался для отправки на фронт. Барон попросился на передовую, его перевели в 12-й Великолуцкий полк.

Ко времени прибытия Унгерна на фронт активных боевых действий уже не было. Был награждён медалью «В память Русско-японской войны». Медаль из светлой бронзы полагалась военным, которые принимали участие в боевых действиях. Очевидно, Роман был участником разведывательных и сторожевых операций.

В ноябре 1905 года произведен в ефрейторы, в 1906 году зачислен в Павловское военное училище. В этот период молодой барон получил покровителя – генерала Павла фон Ренненкампфа, который прославился в Китайском походе 1900 года. Он был дальним родственником рода Унгернов.

В 1908 году закончил училище и попал в 1-й Аргунский полк Забайкальского казачьего войска, которое было под командованием генерала Ренненкампфа. Роман Унгерн ранее уже выражал желание попасть в кавалерию. Получил чин хорунжего.

По воспоминаниям сослуживцев, поначалу конная подготовка барона имела недостатки. Командиром его сотни был сибирский казак, сотник Прокопий Оглоблин. Опытный воин и мастер верховой езды. Будущий генерал-майор Белой армии и атаман Иркутского казачьего войска. Благодаря ему Унгер быстро освоил езду и рубку, и стал одним из лучших в полку всадников (он и ранее отличался склонностью к физическим упражнениям).

Аргунский полк базировался в Цурухае, на монгольской границе. Городских развлечений здесь не было, поэтому Роман пристрастился к охоте (стал знатоком охоты на лисиц) и выпивке. Отмечалось, что молодой человек, прекрасно воспитанный, обычно скромный и тихий, замкнутый и гордый, под воздействием алкоголя становился другим человеком – буйным и вспыльчивым. При этом его образовательный, культурный уровень намного превышал окружающих людей.

Позднее сам Унгерн признавался, что допивался

О буйствах барона во хмелю ходили легенды.

Позднее, к концу жизни стал полным трезвенником. Пьяных и наркоманов категорически не переносил. Пьяных солдат и офицеров сажал на лёд и загонял в холодную воду до полного отрезвления. Приказывал бить бамбуковыми палками. Застигнутых за распитием спиртных напитков по его приказу командиры без шинелей отправляли на всю ночь в пустыню. Правда, разрешали разжечь костёр.

В условиях Гражданской войны, когда для победы требовалась полная мобилизация всех духовных, интеллектуальных и физических сил, Роман Унгерн стал аскетом, моралистом. Что интересно, среди большевиков он нашёл больше идеалистов, чем среди белогвардейцев.

Воздержание от алкоголя в условиях смуты и всеобщего падения морали имело для Унгерна значение религиозного поста. Но нетерпимость к спиртному выработается у него позже, во время Смуты.

С офицерской попойкой связан перевод Романа Фёдоровича в другую часть. Он поссорился с сослуживцем и получил сабельный удар в голову (что впоследствии стало причиной сильных головных болей). Оба виновника скандала покинули свою часть.

В 1910 году Романа перевели в 1-й Амурский казачий полк, который стоял в Благовещенске. Что интересно, весь путь из Забайкалья на Амур (свыше 1 200 км) Унгер проделал один, его сопровождала только собака. Следовал охотничьими тропами, через Большой Хинган. Пропитание добывал охотой и рыбной ловлей. Это было настоящее суровое путешествие и «школа выживания» для даурского барона.

Хорунжий 1-го Аргунского полка Забайкальского казачьего войска барон Р. Ф. Унгерн-Штернберг

Монголия

В аттестации хорунжего Унгерна за 1911 год отмечается:

«Службу знает хорошо и относится к ней добросовестно. К подчиненным нижним чинам требователен, но справедлив.

Умственно развит хорошо. Интересуется военным делом.

Благодаря знанию иностранных языков знаком с иностранной литературой. Толково и дельно ведёт занятия с разведчиками.

Прекрасный товарищ. Открытый, прямой с отличными нравственными качествами, он пользуется симпатией товарищей».

В аттестации 1912 года:

«Увлекается и склонен к походной жизни. Умственно развит очень хорошо…

В нравственном отношении безупречен, между товарищами пользуется любовью.

Обладает мягким характером и доброй душой».

То есть до маньяка, алкоголика и наркомана, с нечеловеческой жестокостью уничтожающего людей, как его любили изображать враги, явно пропасть.

В 1912 году барон произведён в сотники. Роман Унгерн решил вернуться в Забайкалье, на границу с Монголией.

Внешняя Монголия (Халха) была в это время формально в составе Китая и добивалась независимости. Китайская колонизация вызвала недовольство туземцев. Нарастал поток переселенцев, которые захватывали и распахивали пастбища.

Местные князья лишались наследственных прав в пользу китайских чиновников. Процветали поборы и ростовщичество.

Монголы попали в зависимость от различных китайских фирм. Поэтому монгольские власти решили воспользоваться революцией в Китае (1911 года) и добиться полной независимости.

Богдо-гэгэн VIII, буддийский лидер страны, был возведён в Богдо-ханы и стал теократическим правителем нового государства. Россия поддерживала это стремление и помогла сформировать монгольскую армию.

Петербург в период правления Николая II пытался перетянуть на свою сторону буддийский мир. Монголия считалась ключом к Центральной Азии. И в перспективе могла стать частью Русской империи.

Отсюда открывался прямой путь в Тибет, куда лезли британцы. Свой интерес к региону проявляла Япония. В свою очередь, образ белого царя,

был популярен на Востоке. Русский государь считался прямым наследником древней северной традиции.

В 1913 году Китай признал широкую автономию Монголии.

В 1913 году Унгерн подал в отставку, перешёл в запас и уехал в Монголию. Он жаждал войны.

– скажет он на допросе через восемь лет.

В это время в Кобдо шли бои между монголами и китайцами. Русские принимали в них участие как военные советники. Также Роман Фёдорович искал в монгольских кочевниках той простоты и веры, которая была в его идеальных представлениях о средневековой Европе. Степняки-всадники казались ему наследниками настоящей военной традиции, которая уже умирала в развращенной Западной Европе. Он искал в монголах воинской доблести, честности и идейной преданности своему делу.

Однако Унгерн ошибался.

Этот образ монголов был рождён также на Западе и был всецело книжным. Тогдашние монголы не имели никакого отношения к подлинной империи Чингисхана. Это были типичные туземцы, весьма далёкие от идеалов рыцарства, высокой духовной и материальной культуры русской цивилизации.

К примеру, убеждённый монархист, сторонник усиления русского влияния на Востоке и знаток тайн тибетской медицины, крещёный бурят Пётр Бадмаев никаких иллюзий по поводы «высокой духовности» и «развитости» местных жителей не питал и очень хорошо охарактеризовал местные нравы. Он отмечал:

И никаких потомков «завоевателей Вселенной», создателей мировой империи. Обычные дикари, примерно на уровне индейских племен Северной Америки в период их завоевания европейцами. Поэтому Китайская империя, даже в период упадка, легко владела Монголией.

Унгерн идеализировал монголов, которые не имели отношения к тем людям, которые создали мировую империю. Обстоятельства его поездки в Монголию сохранились в воспоминаниях А. Бурдукова – представителя крупной торговой компании, корреспондента либеральной газеты «Сибирская жизнь». Это были совершенно разные люди: воин и торговец. Поэтому Бурдуков с неприязнью описывал своего спутника:

«Унгерна занимал процесс войны, а не идейная борьба во имя тех или иных принципов.

Главное для него – воевать, а с кем и как – не важно.

Он повторил, что 18 поколений его предков погибли в боях, на его долю должен выпасть тот же удел».

Этого торговца тогда поразила безудержная энергия Унгерна, его необычайная настойчивость и жесткость.

Унгерну не позволили воевать за монголов. Во 2-м Верхнеудинском полку, который помогал монголам, служил один из немногих друзей Романа Фёдоровича – Борис Резухин, будущий заместитель командира Азиатской дивизии. Барон был прикомандирован в качестве сверхштатного офицера при конвое русского консула.

Своё пребывание в Монголии барон использовал для изучения языка, обычаев и нравов местных жителей. Он объехал все значительные поселения, побывал во многих монастырях, завёл знакомства с представителями местной знати и духовенства.

К началу Первой мировой войны Роман Унгерн вернулся в Россию и вступил в ряды Донского войска.

Командир Татарского полка и 2-й кавбригады в Азиатской дивизии Борис Петрович Резухин. 1919 г.

«Включите их в свое завещание»: 7 модных брендов с пожизненной гарантией

В 2016 году издание The Guardian заметило, что концепция lifetime warranty (пожизненной гарантии) быстро набирает популярность. Во-первых, готовность отремонтировать или заменить вещь на протяжении всего срока ее службы говорит об уверенности компании в качестве своего продукта. Во-вторых, это повышает лояльность к бренду: согласитесь, приятно понимать, что производитель готов в любой момент прийти на помощь покупателю. И в-третьих, пожизненная гарантия помогает минимизировать негативный экологический след: вещь служит как можно дольше, а значит, не засоряет и без того полный мусорный полигон.

Однако, несмотря на очевидные плюсы, широкого распространения концепция не получила. Даже наоборот: некоторые бренды либо ввели ограничения пожизненной гарантии, либо и вовсе отказались от нее. Dr. Martens, некогда предлагавший отремонтировать или заменить ботинки For Life, если у них, к примеру, разошлись швы или деформировались люверсы, в 2018 году снял линию с производства. А Patagonia, чью пожизненную гарантию так любят нахваливать мировые СМИ, предлагают услугу только для жителей Соединенных Штатов. Впрочем, остались еще продукты, приятным бонусом к покупке которых идет практически неограниченная поддержка производителя в любой стране.

Canada Goose

Канадский производитель технологичной верхней одежды Canada Goose предлагает бесплатно отремонтировать или заменить свою продукцию в случае производственного брака в любое время с момента покупки. Гарантия не распространяется на трикотаж и аксессуары, а также на вещи, которые пришли в негодность из-за несчастного случая, неправильного ухода или в результате естественного износа. Если покупатель, к примеру, прожег, порвал или застирал куртку, то бренд вернет ей первоначальный вид за определенную (обещано, разумную) плату. Также Canada Goose подчеркивает, что пожизненная гарантия означает ремонт в течение практического срока службы вещи, а не в течение всей жизни покупателя.

В любом случае, за почти 65 лет своего существования бренд отладил сервис настолько, что готов оперативно рассмотреть каждый запрос. Для этого на сайте Canada Goose предусмотрен специальный лендинг, в котором можно описать проблему и даже приложить фотографии. После обсуждения условий ремонта или замены вещи покупателю нужно будет отправить ее в Канаду за свой счет. Компания обещает провести экспертизу и вернуть отремонтированное изделие в течение четырех недель с момента получения (но предупреждает, что из-за пандемии коронавируса срок может быть увеличен), покрыв расходы на обратную доставку. Эти условия распространяются на верхнюю одежду, приобретенную у официальных розничных продавцов (они указаны на сайте Canada Goose), в частности в ЦУМе. Сам ЦУМ пожизненную гарантию на продаваемые вещи не дает.

История бренда Wrangler

Основатель бренда Wrangler К. С. Хадсон

Вестерн джинсы от Wrangler

Джинсы Wrangler с износостойкостью 13 Mwz

Амбассадор бренда Джим Шолдерс

Выход на рынок Европы

Запуск бренда Wrangler в Европе

Работы с NASCAR и кинематографом

Wrangler спонсор NASCAR

Фильм – Жизнь в стиле кантри

Pro Rodeo Cowboys в джинсах Wrangler

Новые линейки одежды от Wrangler

Линейка бренда Wrangler: RIGGS WORKWEAR

Линейка Aura от Wrangler

Во имя джинсов

Российские производители джинсовой одежды всячески стараются продвигать свои марки. Но по узнаваемости их брэнды пока недалеко ушли от no name.

$2,8 млрд потратили россияне на джинсовые изделия в 2006 году (оценка СФ на основе данных Discovery Research Group) и с каждым годом тратят на 10–15% больше. Правда, по информации «Комкона», в 2005-м доля покупателей джинсов (тех, кто приобрел хотя бы одну пару за полгода) достигла исторического предела – 27% жителей старше 16 лет в городах с численностью населения свыше 100 тыс.– и с тех пор существенно не менялась. Таким образом, положительная динамика отрасли сегодня обусловлена исключительно повышением цен, а не расширением аудитории.

В советские времена джинсы были не просто одеждой, а настоящим символом свободы. За него граждане СССР готовы были платить по 70–120 руб. (месячный оклад среднего специалиста). Неудивительно, что, как только в конце 1980-х возникла возможность открывать частные предприятия, стали множиться изготовители всевозможной джинсы. По большей части они подделывали известные зарубежные брэнды. Часть российских джинсовых производств выросла как раз из тех подпольных цехов. Остальные возникли на базе убыточных текстильных фабрик, выпускавших главным образом спецодежду.

Доля контрафакта еще долго оставалась очень высокой. «В 2004 году до 95% продукции, продаваемой под нашими марками в региональных городах, приходилось на подделки»,– рассказывает Дмитрий Еремеев, глава российского представительства VF Corporation, обладающего эксклюзивным правом продавать в России продукцию более чем 35 известных джинсовых марок, в том числе Lee, Levi’s, Wrangler. Однако брэндодержатели объявили подпольщикам настоящую войну, и теперь, как утверждает Еремеев, известные марки в России почти не подделывают.

Замкнутое распыление
Вообще на рекламном поприще отечественные производители не слишком преуспели. Но, как показало исследование «РОМИР-мониторинга», проведенное в 2005 году, все же наиболее узнаваема российская марка Gloria Jeans (принадлежит компании «Глория джинс»). Она знакома 48% опрошенных, и 9,3% сказали, что в их гардероб входит ее одежда. Однако GJ появилась значительно раньше конкурентов – еще в начале 1990-х. Между тем лишь 17,2% респондентов знают другие отечественные марки, носят пошитое ими и вовсе 8,6%, а ведь российских джинсовых брэндов десятки.

«Рынок джинсовой одежды в России распылен по мелким игрокам,– говорит Вадим Барков , генеральный директор компании «ВГ-сервис» (продвигает торговую марку Highlander).– Ни одна компания не имеет по-настоящему больших по мировым меркам оборотов. И нет компаний с серьезными именами». Действительно, промоушном активно занимается, пожалуй, лишь та же «Глория джинс», чей оборот ($164 млн в 2006 году) хоть и не дотягивает до показателей мировых грандов, но в разы больше, чем у ее ближайших конкурентов-соотечественников. С марта 2007-го лицом компании является популярный певец Дима Билан.

Остальные российские производители попали в замкнутый круг: у них нет средств на рекламу из-за скромных объемов производства (например, B!o Connection выпускает 12–15 тыс. изделий в месяц, Urbano – около 5 тыс.) при относительно невысоких ценах на изделия – $20–60 за вещь. А без хороших маркетинговых бюджетов повысить продажи и маржу (как бонус за брэнд) не представляется возможным. Например, Highlander в прошлом году потратил на продвижение 5% оборота. Вроде бы вполне достойный бюджет, вот только оборот у Highlander в 2006-м составил $26,4 млн.

Невыгодная простота
К экономии российских производителей принуждает и давление извне. Производство джинсовой одежды в России имеет четкие географические границы: большая часть фабрик расположена на юге страны, в районе Ростова и Краснодара. Особенность эта объясняется просто: там еще в советское время действовало множество швейных фабрик, а после развала СССР много квалифицированных специалистов были готовы работать за низкую зарплату. Но постепенно регион утратил конкурентное преимущество, и сегодня производители признаются, что шить джинсы в Юго-Восточной Азии гораздо выгоднее, чем в России: в том же Краснодаре средняя зарплата по отрасли составляет $500, а в Китае – $150–200.

Еще одна причина, по которой владельцам российских марок больше интересна заграница,– в России нет подходящего сырья для джинсов. Попытку наладить изготовление денима (ткань, из которой шьются джинсы) предприняли на ярославском Nordtex, но производство тканей на заводе было прекращено. «Джинсовые ткани в России не производят,– утверждает Анна Митрофанова, директор информационно-аналитического агентства „Анитэкс”.– Поэтому этот сегмент рынка полностью зависит от импорта». Между тем в Китае давно выпускают не только ткани, но и всю необходимую фурнитуру.

Варка, придание джинсам потертости, вообще требует специального оборудования, которое куда дороже, чем техника для обычного пошивочного цеха. Не всем оно по карману: большинство российских фабрик работают на недорогом турецком оборудовании. Оно позволяет делать джинсы качественные, но без особых изысков. Например, у европейцев в моде «мраморная» варка, которой в России мало кто владеет.

Впрочем, в 2006 году производители одежды получили налоговые льготы на ввоз оборудования и возможность приобретать его в лизинг на выгодных условиях. Как следствие, многие фабрики «джинсового кластера» (например, B!o Connection, MoroZoni, Urbano) взялись за модернизацию. «Есть среди российских производителей тенденция к уходу в более высокие ценовые сегменты. Уже сейчас многие местные марки продаются не в нижнем, как раньше, а в среднем ценовом сегменте. И это не предел»,– считает Светлана Пономарева, редактор российской версии журнала Sportswear International, в течение пяти лет руководившая выставкой «Джинсы».

Другой способ удержаться на рынке – создать собственную сеть магазинов. Это делает брэнд более узнаваемым, а главное, если у производства рентабельность не превышает 20%, то у ритейла она доходит до 40%. Своими магазинами располагают, например, «Университет» (брэнды Tomm Farr, Big Rey), Statesman и MoroZoni. Правда, Светлана Журавлева, брэнд-менеджер агентства Bersaglio, имеющего богатый опыт работы с джинсовыми марками, предупреждает: «Для того чтобы открывать собственную монобрэндовую сеть, надо обеспечить широкий ассортимент. Пока только „Глория джинс” может заполнить магазин своим товаром».

Однако ситуация успела измениться. До 2007 года в фирменных магазинах Statesman были представлены марки Vanguard, Expose Est. и New Look. Сегодня компания заполняет свои полки самостоятельно. Дело в том, что производители стараются расширять свои коллекции не только джинсами, но и продукцией из смежных сегментов и, в частности, фирменной одеждой в стиле casual из трикотажа, льна и даже шерсти. «Раньше мы шили по 60 моделей джинсов и по 20 моделей курток,– рассказывает Борис Левашов, генеральный директор компании B!o Connection.– С этой осени собираемся шить трикотаж. Наша цель – не менее 300 вещей в коллекции на сезон. И это первый шаг к собственной рознице».

Превратиться из держателя малоизвестной марки в компанию с собственной розницей, высокотехнологичным оборудованием и крепким брэндом так же сложно, как подняться с уровня подпольного цеха до фабрики по пошиву спецодежды. Однако именно компании, которые пройдут эту трансформацию, смогут в будущем рассчитывать на те самые 27% покупателей.

«Глория джинс» (торговые марки Gloria Jeans и Gee Jay)
Безоговорочный лидер российского рынка вырос из кооператива, основанного Владимиром Мельниковым в 1988 году. Компания начинала с создания одежды для детей, но впоследствии расширила аудиторию. Сегодня позиционируется как производитель одежды в стиле casual и city life style для детей и молодежи.

Оборот компании в 2005 году*: $135 млн
Оборот компании в 2006 году*: $164 млн
Стратегия: стать производителем одежды, по масштабам бизнеса сопоставимым с ведущими мировыми игроками.
Тактика: первой на российском рынке озаботилась созданием собственной марки. Сегодня под брэндами Gee Jay и Gloria Jeans выпускается не меньше шести коллекций в год, в каждой из которых около 600 моделей. Активно инвестирует в развитие производства. Одежда шьется на 13 фабриках, многие из которых, в том числе крупнейшая на Украине «Стиль», являются собственностью «Глории джинс». Продажи идут через гипермаркеты и более чем 300 фирменных магазинов в 60 городах России и СНГ. Глобальные амбиции компании подтверждаются тем, что она имеет 45 офисов в странах СНГ, Бразилии, Китае, Японии, Турции, Польше, Италии и США.
Проблемы: многие потребители до сих пор воспринимают компанию как производителя лишь детской одежды.
Результат: оборот «Глории джинс» в шесть раз больше, чем у ближайшего конкурента, узнаваемость марки среди россиян – свыше 40%.
Новые цели: к 2010 году достичь оборота $600 млн.

Westland
Согласно корпоративной легенде, ведет свою родословную с 1930 года, когда братья Волтер и Джеймос основали в Америке компанию по производству рабочей одежды, впоследствии переименованную в Westland Inc. На самом деле марка имеет российское происхождение и появилась в 1994 году.

Оборот компании в 2005 году*: $60,7 млн
Оборот компании в 2006 году*: $73,7 млн
Стратегия: увеличение продаж за счет развития сети монобрэндовых магазинов Westland.
Тактика: за 10 лет компания нарастила клиентскую базу до 300 розничных партнеров. С 2005 года она решила привести их к единым «американским» стандартам и предложила стать своими франчайзи на довольно мягких условиях: без вступительного взноса и ежемесячных отчислений за право пользования брэндом. Сейчас Westland приглашает под свою вывеску и тех, с кем ранее не сотрудничала.
Проблемы: некомпетентность и, по словам представителей Westland, «отсутствие предпринимательских способностей» у некоторых франчайзи.
Результат: сегодня Westland владеет 20 магазинами, расположенными в крупных торговых центрах Москвы и Санкт-Петербурга («Охотный ряд», «Мега», «Ашан», «Мосмарт» и др.). Франчайзинговая сеть насчитывает свыше 80 точек в 68 городах России. По данным самой компании, за два года после запуска франчайзингового проекта ее оборот увеличился на 43%.
Новые цели: развитие франчайзингового направления остается для Westland приоритетным.

«ВГ-сервис» (торговая марка Highlander)
Компания, основанная в 1998 году, никогда не пыталась обзавестись своим производством. Вместо этого она одной из первых сделала ставку на развитие собственной марки, а пошив коллекций передала на аутсорсинг.

Оборот компании в 2005 году*: $19,8 млн
Оборот компании в 2006 году*: $26,4 млн
Стратегия: стать федеральным игроком не только на рынке джинсовой одежды, но и в сегменте casual.
Тактика: компания не сотрудничает с одежными ритейлерами, но продукция под маркой Highlander продается во всех сетевых гипермаркетах России. Кроме того, свои коллекции она реализует через четыре собственных магазина в Саратове, Магнитогорске, Барнауле и Тольятти. 60% изделий шьется в России (в Краснодарском крае и Южной Осетии), остальное – в Юго-Восточной Азии. Работа в азиатских странах позволяет снижать себестоимость продукции, а производство в России помогает быстро реагировать на потребности рынка (товары доставляются на склад заказчика в течение месяца, то есть в шесть раз быстрее, чем если бы везлись из-за границы).
Проблемы: маркетинговый бюджет составляет 5% оборота компании – $1,3 млн, что явно недостаточно для поставленной цели.
Результат: ежемесячно под маркой Highlander выпускается 200–300 тыс. изделий – джинсовая одежда и трикотаж. Доля джинсовой одежды в ассортименте – не более 40%.
Новые цели: вывод продукции на рынки стран СНГ, в первую очередь Белоруссии и Украины.

ПГ ИЛС (торговая марка Statesman)
Производственная группа ИЛС, объединяющая несколько фабрик на территории Краснодарского края, работает не только на коммерческий рынок, но и на государство. Марка Statesman (от англ. «государственный деятель») позиционируется как чисто российская.

Оборот компании в 2005 году**: $7 млн
Оборот компании в 2006 году**: $10 млн
Стратегия: вопреки статусному названию марки компания делает ставку на нижний ценовой сегмент. Цена ее джинсов не превышает 900 руб.
Тактика: ПГ ИЛС шьет качественные, но непритязательные джинсы из дешевого денима, произведенного в странах Юго-Восточной Азии. Одновременно пробует себя в других сегментах: 20% ее ассортимента составляют изделия из хлопковых, льняных и других неджинсовых тканей. Параллельно развивает сеть собственных магазинов – в настоящий момент насчитывается 25 торговых точек. Дополнительную финансовую устойчивость ей придают госзаказы (компания шьет одежду для милиции).
Проблемы: ИЛС работает в низкорентабельном сегменте, где вынуждена выдерживать острую конкуренцию с азиатскими производителями.
Результат: компания занимает четвертое место среди владельцев российских джинсовых марок. Однако рискует уступить его конкурентам с более агрессивной маркетинговой стратегией.
Новые цели: удерживать низкие цены.